bienvenidos de nuevo a otro vídeo en este vídeo quiero mostrar el desglose de precio de un producto de Amazon sé que habréis visto o bien ya en mi canal O en muchísimos canales de tiktok Instagram etc de bueno este producto se está vendiendo a tanto en alibaba y se está vendiendo a tanto en Amazon pues vamos a ver cuánto de beneficio están teniendo estos vendedores en Amazon para ello vamos a el ejemplo de una botella y vamos a ver el desglose completo de precios así que dentro intro [Música] bien vamos a volver a mi producto
favorito la botella de agua realmente utilizo este este producto siempre pues porque es algo Bastante vendido como un fácil de vender pero aún así es un Nicho muy saturado y sigo la misma línea siempre así podéis tener un ejemplo constante de comentarios sobre este tipo de producto vale en fin quería este de aquí vende bastante o sea es digamos el best seller Este es un vendedor vale Lo pone aquí han venido Amazon pues este es un vendedor chino y quería revisar las ventas de este producto qué es lo que hacemos pues
bueno tenemos que lo vende a 1799 vale vamos a abrir un Excel tal que así y vamos a poner aquí 17,99 lo voy a hacer completamente delante de vosotros para que veáis que no tiene ni trampa ni cartón entonces primer gasto que tenemos Pues sería la fabricación del producto bueno es decir el proveedor pues hacemos lo típico que nos dicen en los vídeos de tiktok vamos a alibaba y buscamos botella de agua bien vemos alguna que se parezca vale vamos a ir buscando esta Se parece pero no es la misma vale la he separado aquí digamos
que tenemos que buscar algo que se parezca lo suficiente 2000 años más tarde vale Yo creo que estas se parece bastante bastante No sé vosotros qué creéis pero a mí me parece que se parece bastante aún así Creo que se podría conseguir algo más barata esta vale Vamos a darle click a este y bien 50 unidades pedido mínimo os aseguro que esto se puede encontrar más barato y bueno tener en cuenta hay que tener en cuenta que tiene el palito este palito este sumar a los sumo 20 céntimos Vale entonces Bueno vamos a suponer que es
nuestro primer pedido y pedimos unas 300 unidades 500 unidades pero ya veis lo que se puede bajar y Incluso se podría bajar más ponemos coste del producto pues dos con 36 vamos a poner 250 por el palito y por lo que pudiese pasar por el coste Extra de la caja que seguramente nos la cobren y tal y cual bien volvemos al Excel y ponemos 2.
5 está en dólares pero voy a equiparar el dólar al Euro ahora mismo está bastante parecido Así que lo dejamos tal cual envía los almacenes Amazon bien para esto vamos a utilizar la aplicación fractus una vez entramos en freitos es un básicamente un comparador de precios logísticos sobre todo de uso a nivel internacional y he encontrado precios muchísimo mejores que estos preguntando a transitarios con las que yo trabajo de España para hacer un ejemplo lo podemos poner aquí incluso estimarlo digamos que un euro 50 a los sumo 2 euros de todas maneras pues vamos
a poner vamos a ver de dónde es este fabricante si lo hacemos real no lo hacemos como realmente sería perfil de la compañía vale Aquí vamos a copiar esto vamos a créditos le damos Aquí firmamos destination vamos a hacer España business vamos a poner full filman Center España y perdón y normalmente es el bc12 o bc11 vamos a decir que vamos a tener un pale entero vamos a decir que las 500 unidades es un palet altura un 80 que es el máximo que permite Amazon bueno el Palé no puede ser de este tipo pero bueno peso pues
250 kilogramos vale Confirmamos aquí nos lo inventamos mil euros por ejemplo Y si están preparados mis bienes vamos a ver lo que nos cuesta no necesitan labels sí que necesito broker y sí que quiero seguro pues ya tenemos aquí nuestro comparador de precios vamos a decir que son 1316 euros Entonces si vamos al Excel aquí digamos que hemos comprado 500 unidades aquí son 1.
316 entre 500 unidades Pues a 2,63 es más barato si lo gestionais con otra gente no está mal mal de precio porque pensad que aquí ya tenéis broker ya os hayáis pagado aduanas y habéis pagado tanto por carretera van a recogerlo a vuestra fábrica en China es el precio incluido en los almacenes de Amazon vale si al gestionarlo todo digamos la misma empresa Pues sube el precio si vosotros habláis con vuestro fabricante o proveedor y le decís bueno tráemelo al puerto porque para un poquito más unos 10 céntimos 20 céntimos por producto luego vuestro transitario incluso lo
saca Pues imaginaos a Barcelona y ya pues de Barcelona pues lo movéis vosotros con Ups o cualquier transportista asociado a Amazon os va a salir mucho más barato si queréis hacemos un copia pega y lo ponemos al lado cuánto sería por ejemplo pues vamos a ponerle uno con ocho pero bueno no es el caso ratear por por estas partes sino que veáis cuánto cuesta en vender en Amazon vale la tarifa de referencia suele ser un 15% del precio de venta que es este precio de venta al público Entonces multiplicados por 0,15 y esto sería la
tarifa de referencia qué es esto Esto es lo que se llama Amazon por vender en su plataforma da igual que estés enviando con sus almacenes o desde tu casa o como sea es algo fijo es simplemente pues como la lija que te cobraría con zoom por meter tu producto en su catálogo vale la tarifa logística cba Esto es para que Amazon haga el picking meta el una caja de Amazon tu producto obviamente y lo envíe al usuario si os preguntaréis bueno Y si un usuario me compra dos a la vez pues te cobra dos veces aunque el envío realmente para él
sea muchísimo más barato a ti te va a cobrar dos veces ese precio logístico Pero eso seguro que yo he contactado con diferentes empresas logísticas y el precio es muy muy muy bueno Comparado a estas empresas sobre todo si los productos son pequeños es decir los productos que vosotros enviáis son pequeños además que os ahorráis todo el picking os aseguro que si estás vendiendo más de 1000 o entre mil y cinco mil productos mínimo necesitáis una persona en vuestro almacén haciendo el picking con esto os ahorráis estos
problemas porque Bueno al final tener una plantilla grande siempre puede ocasionar problemas nunca sabemos cómo va a evolucionar nuestro negocio y os voy a mostrar las tarifas logísticas y yo ya lo he encasillado como lo he hecho os lo dejo aquí Vale pues es en España sería en la parte de pequeño pues menor de 400 gramos y mayor de 150 gramos como lo he hecho bien he entrado en Amazon es buscado la botella y aquí con el Jungle scout también se puede hacer con el inter no os preocupéis Aparecen las dimensiones y aparece el peso 0,26 es
mayor que 0 15 y menor que 0,40 y luego por otro lado supera las del tamaño pequeño por lo que habría que encasillarlo aquí estos precios Son para pan europeo si estás vendiendo solo en España obtenís este precio si estás vendiendo fuera de España con el programa FN no tendréis este precios es decir en Italia no tendréis esta tarifa en Francia no tendrías estas tarifa a no ser que seáis franceses y tengáis una empresa en Francia qué tarifa tendríais os lo enseño vale Así lo podéis ver bueno eso salen las tarifas por
almacenamiento pero luego hablaremos de esto aquí están las tarifas que tendríamos nosotros por enviar fuera de España en España obviamente No tendríamos este precio tendríamos el otro precio porque somos una empresa española en el caso en el que seáis de otro país y hayáis querido pasar vuestra empresa dentro de Europa por ejemplo en Alemania Pues será distinto es decir el precio local en Alemania y fuera de Alemania pues no tendréis precio local por lo tanto podéis vender en cualquier país de Europa en el cual Amazon venda
quiero decir que hay un marketplace pero tenéis que tener en cuenta que vuestras tarifas logísticas serán Pues de estos valores que si vuestro margen lo admite es perfecto con un producto 20 euros un pelín un pelín justo la verdad Pero poderse se puede es una manera de empezar tener poco margen y cuando ya veis que estáis vendiendo suficiente fuera de España pues es perfecto Para pasar al programa pan europeo otro tema que hablaremos en otro vídeo Vale entonces la tarifa logística en España vamos a poner que es 3,93 vamos a
añadirlo al Excel 3,93 tarifa de almacenamiento cómo vamos a calcular esto Bueno pues vamos a volver a la botella O sea a crecer el producto en amazon.es y vamos a utilizar esta vez el software helium ten y le vamos a dar a profectibility calculator en meses estimados de tener el producto almacenado vamos a poner cuatro meses si tiene mucha rotación realmente es Uno Vale pero al principio pues al nuevos pues mínimo Vais a tener el producto unos cuatro meses almacenado allí ojalá que no pero bueno es un poco el estándar
1 2 3 superar los cuatro meses ya es que no está yendo suficientemente bien el negocio Entonces vamos a poner cuatro siempre intentamos ser un poco pesimistas porque si nos ponemos en el peor caso es muchísimo más fácil que no salgan los números mejor en cambio Si nos ponemos en el mejor escenario pues al final no salen los números Un poco peor de lo que esperábamos y acabamos no tenemos beneficio estamos siendo súper poco rentables y bueno en fin un desastre 0,34 como veis voy a apuntar en Excel 0,34 ya os digo si vuestro
producto está yendo bien y tiene rotación Pues un mes suficiente y un mes pasado vamos a verlo eh un mes Pues a 6 y 9 céntimos o sea y resolver pero bueno como he dicho mejor ponerse en el peor de los casos de PC publicidad al principio será mucho más elevada pero vamos a decir que los seis primeros meses al final de media en Europa es factible en Estados Unidos tener un Take en los primeros meses de 5 es bastante optimista Así que sí que es perfectamente viable un taco significa de las ventas totales cuánto supone el
gasto publicitario entonces pues bueno vamos a poner un 5% de cada una de las ventas entonces lo dejamos así códigos promocionales yo recomiendo que al principio hagáis para estimarlos os voy a sinceramente os voy a poner unos 20 céntimos o unos 15 céntimos ya que bueno No vais a estar todo el rato poniendo códigos promocionales y además hay muchísima gente ni siquiera los utiliza aunque estén disponibles Aunque vosotros estéis poniendo el código promocional la gente le llame luego hay muchísima gente que compra el producto y no aplica el
código promocional Por qué Pues no lo sé la verdad Pero bueno es la estadística creo que es uno de cada tres no clica no perdón uno de cada tres clica bien el IVA yo he trabajado con bastante gente que se le ha olvidado el IVA o sea visto los márgenes horribles todo esto me estoy forrando bueno que sepáis que el 21% se va a IVA o sea se va haciendo Entonces bueno es esto le restamos 21 y ahí tenemos el IVA vamos a ver el tema de las devoluciones Este es un tema peliagudo porque muchísima gente se olvida de esta parte y es de Vital
importancia los productos que no son de ropa joyería y tal que bueno la gente les encanta probarselos mucha gente que es perfectamente lícito mucha gente compra pues distintas tallas se las prueba y luego las devuelve obviamente para la persona que compra no tiene absolutamente ningún gasto Amazon Prime lo cubre todo pero es realmente quién lo está cubriendo este gasto somos nosotros vale somos los vendedores quién está cubriendo este tipo de gastos Entonces qué perdemos con las devoluciones pues bueno en primer lugar la tarifa de
logística cba es decir esta de aquí la perdemos es decir nosotros enviamos el producto bueno es Amazon que lo envía y le llega al cliente y el cliente no lo quiere lo devuelve Bueno pues primera Amazon no te va a devolver en los costes de enviárselo a ese cliente porque Amazon se lo ha enviado que no lo quiere al cliente tampoco es culpa suya segunda Nos cobra unos gastos de devolver el producto dice bueno el cliente lo va a hacer gratis pero eres tú quien tiene por esto estos gastos son en torno al 20% de las tarifas bien Os pido
disculpas veis estoy con otra ropa es un día completamente distinto ya había grabado el vídeo entero y me di cuenta de que había cometido un error todos cometemos errores Somos humanos y es que os había puesto que era un 20% y no para la mayoría de las categorías es un 50% el coste de devolución fpa voy a explicar paso por paso todos los costes de la devolución para que queden absolutamente claros bien en primer lugar tenemos el envío fba vale es decir el coste de enviar el producto al cliente final que nos lo devuelvan o nos
devuelvan pues es gasto pero en el caso el que lo quieran devolver pues es un gasto perdido porque se lo habíamos enviado y nos lo quiere devolver luego tenemos que lo devuelvan a los almacenes de Amazon que sería la devolución fba que supone un 50% del coste de enviarlo al cliente es decir retornarlo cuesta la mitad Pero bueno es otro coste tenemos que asumir y obviamente en prime todos los clientes pueden devolver Esa es la política de Amazon la va a endurecer Pero bueno hasta hasta entonces Este es un gasto que tenemos que tener en cuenta
los vendedores eso tiene que estar dentro de nuestro margen tenemos que pensar en ello vale Y luego está el Remo alfy qué es esto bueno Pues digamos que el cualquier cliente comprar nuestra botella de agua y supuestamente se puede volver a poner a la venta bien pues este coste no lo tenemos qué es lo que pasa para productos como días de agua que imaginemos que el cliente ha utilizado té café o es algo que mancha por decir algo Sabes Y dice Bueno yo no le he tocado o sea eso cuando hace la evolución y Amazon lo
vuelve a poner a la venta y alguien le llega la botella con olor a café o con olor a coca-cola o a lo que queráis no le va a hacer gracia y va a ser una mala reseña de directa vale por lo tanto le podemos decir Amazon que los guarde es tiempo y que nos lo devuelva a nuestros almacenes o que los tire de forma en función del precio del producto bien pues esto tiene un céntimos por unidad yo os aconsejo que desactivéis la opción de que Amazon vuelva a ponerlo a la venta porque os podéis ganar malas recetas este tipo de productos quizás en
otros más digamos que no se pueden ensuciar de esta manera o Y así pues pues sí que lo veo factible pero en el caso de botellas de agua yo no lo haría incluso que os recopilen y cuando haya pues un ejemplo 2030 que lo traigan a vuestros almacenes y una vez en vuestros almacenes lo comprobáis incluso lo podéis volver a enviar a los almacenes de Amazon fba una vez habiendo comprobado que están correctamente porque ya os digo que ellos no lo van a comprobar Vale entonces aquí encontré un dato vale que entre el 5 y el 15%
de todos los pedidos se genera una devolución yo he puesto un 7% por lo tanto si aplicamos todos estos costes le aplicamos un 7% significa que por unidad vendida tenemos que repercutirle pero con 43 céntimos vale esto lo añado en el Excel del precio de alguna manera Tenemos que tener en cuenta este este coste Aunque no nos devuelvan todas las unidades como ves te volvieron una unidad no tenemos un coste de más de seis euros pero claro gracias a Dios no nos devuelven todas las unidades sino esto no sería negocio Pero si nos debe
volver en algunas y lo que hacemos Es repartirlo en todas las unidades que vendemos de manera que supone un coste de 0,43 y hay que tenerlo muy presente porque sé que muchos vendedores cuando están haciendo sus cálculos no lo tienen en cuenta bien Qué otros gastos tenemos bien softwares helium etc y virtual assistant no son gratis hay que tenerlos en cuenta y los debemos repercutir en nuestro producto vale por lo tanto qué margen se queda pues bastante flojito Un 6,15% porque diréis este vendedor no está ganando nada y así Bueno si está ganando
y ahora veremos por qué pero mucha gente O he visto muchos vídeos en tiktok de vende a 17.99 o 18 euros y comprados 50 pues te vas a forrar no O sea la realidad del primer pedido suele ser esta bueno no no Debería ser pero es posible que sea esa vale o sea no puedes vender cualquier producto o sea y menos algo tan genérico que dime tú cómo te diferencia si esto claro lo pones a 25 euros sí que sacas pasta Pero por qué te va a comprar a ti alguien una botella de agua que tiene de especial que no tenga la otra es un poco
la mentalidad que hay que tener cuando se vende en Amazon y es bueno porque te van a comprar a ti más caro o bueno o si puedes conseguir el producto más barato pero obviamente si alguien tiene volumen va a comprar más barato que tú Eso es así el poder de negociación que va a tener este competidor es mucho más alto del que vas a tener tú con tu primer pedido de 500 unidades pero ahora vamos a hacer una comparativa aquí al lado vamos a hacer una comparativa dejándolo al mismo precio Pero obviamente esto se puede conseguir Pues digamos a un euro
80 casi seguro el envío los almacenes enviando en contenedor entero es que tamaño botella nos puede costar unos 70 céntimos vamos a poner aquí dos euros pero 190 tarifa almacenamiento pues podemos reducirla Obviamente si tenemos rotación podemos decir que son 10 céntimos y el teico es que los podríamos cambiar a un 3% así bastante suerte esto lo dejamos igual un segundo que repase todo ya la tarifa logística no la podemos reducir obviamente los códigos promocionales queréis que los quitemos el Ivan obviamente no podemos quitar la
devoluciones tampoco se van a mantener y los gastos de virtual asistan y demás entonces bueno cambia sustancialmente como podéis ver pero esto es lo que hace el volumen no podemos empezar con estos precios bueno primeramente porque traerlo a España es mucho más caro con el grupaje ltl que un full container Aunque 20 o 40 pies vendiendo unas mil unidades al mes que hemos visto que este vendedor vende bastante más un trono 1100 vale serían 1100 unidades se está sacando unas 4.
800 euros al mes solo en España diciendo que tiene estos números vale imaginemos que vendemos España Francia Inglaterra Italia y Alemania 5 vale los demás son un poco residuales esto por 5 vale este producto solo un producto 24.000 euros al mes increíble o sea como veis Bueno vamos a hacer la comparativa perdón con esto con los de al lado 6000 euros al mes bueno digamos suponiendo que se tiene el pan europeo que al principio es complicado Y tal Pero bueno Siempre se puede lanzar un producto nuevo quizás son 6.
000 euros al mes yo lo veo bastante bastante bien el problema es que digamos la inversión que se tiene que hacer es respecto a uno y respecto al otro no la inversión del primero por producto sería este más este claro estamos teniendo un retorno de casi el 200% algo que prácticamente ningún negocio Te va a dar y en este caso pues sería una inversión bastante más grande por producto claro la rentabilidad que le estamos sacando a nuestro dinero es mucho menor pero os digo que os aseguro que hay artículos que podemos sacarle estos números o sea
24% un 20% la primera tirada o sea imaginaos cuando estemos trayendo contenedores que Ojalá sea así se ascienda un 3 y algo con esto quiero deciros que primera no no es todo perfecto o sea compra este precio venda este precio no existen muchos muchos gastos de por medio los cuales hay que tener en cuenta y por otro lado deciros que se puede o sea decir es viable os aseguro que este vendedor tiene unas métricas del estilo a estas vale porque porque soy vendedor y sé cómo funciona y que veis que es un negocio de volumen o sea de volumen ya
no digo que sea todo del mismo producto sino quizás un producto que esté vendiendo poco y replicar eso unas 100 200 veces Bueno ya nos digo que si consigues replicar este tipo de productos 100 veces Pues bueno ser millonarios pero es bastante improbable conseguir 100 productos que vendan 1000 unidades por mes al país pero bueno todo es posible en esta vida y ojalá ojalá alguno de vosotros lo consiga o lo haya conseguido mis mayores Enhorabuena pero yo personalmente tengo productos de todo tipo soy que es verdad que tengo
productos que venden muchísimo al mes pero también tengo productos que venden poco y un poco llevo el equilibrio porque nunca se sabe cuando Amazon te va a bloquear un listado vas a tener un problema en un país poco intento diversificar todo esto bueno y hasta aquí Este vídeo Espero que os haya servido para entender un poco el desglose haré otro vídeo de algún vendedor para demostrar que es que hay gente que no sabe sus números o bueno está comprando muchísimo más barato de lo que lo pueden llegar a vender los
chinos así que bueno yo no critico ningún vendedor ni muchísimo menos pero sé de gente que no es rentable en Amazon no al 100% pero vamos al 70% y bueno espero el próximo vídeo y espero os haya gustado un saludo
